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商業模式設計

作者:博為運營中心 來源:博為企業管理咨詢公司 日期:2017-12-28 16:10:18

商業模式設計,是在對商業環境、市場需求、技術趨勢等充分把握的基礎上,精確定位目標客戶,設計業務系統,構建關鍵能力,進行盈利結構、現金流結構設計,并通過驗證、推廣、規?;齻€階段,形成企業價值的過程。

一、商業模式是什么

商業模式是一個企業滿足消費者需求的系統,這個系統組織管理企業的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業方式、銷售方式、信息、品牌和知識產權、企業所處的環境、創新力,又稱輸入變量),形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產品和服務(輸出變量),因而具有自己能復制且別人不能復制,或者自己在復制中占據市場優勢地位的特性。

任何一個商業模式都是一個由客戶價值、企業資源和能力、盈利方式構成的三維立體模式。任何一個成功的商業模式都具有能提供獨特的價值、難以模仿與復制、落地可執行的特征。

二、當前企業可能面臨的商業模式問題

1、很多集團型公司在做規劃的時候,碰到一個非常大的挑戰,如何設計孫公司的商業模式,

2、進而如何把不同的孫公司商業模式納入到子集團的集成的商業模式平臺上去,構筑各個孫公司之間有機和諧的關系?

3、還有一個更大的挑戰,各個子集團的商業模式之間如何形成一種更大的整合關系?

三、博為的解決思路

博為以實現集團價值最大化為核心目標,從發現利潤區、設計贏利模型、打造生態鏈、生態鏈控制力等四個維度,對商業模式進行創新設計。

四、博為為客戶提供的價值

1、為客戶建立明晰的商業模式;

2、明確的客戶的盈利模式;

3、打造客戶的核心競爭力,實現戰略上的領先;

4、優化企業內部的資源配置效率,提升效率與效益;


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